当动漫与自动售货机结合,得90后者的天下!

发布时间:2018-12-13 01:54      

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编辑:全帆

2018.12.12

      在中国零售市场中,90后是作为主力消费者的存在,凭借其多元成长环境培养出的独特消费习惯,我们在多种行业中都能有针对性地挖掘到很多潜力市场。

      而在90 年代,受到日本动漫、美国动画的影响,90 后出现了大批“二次元”,到现在,这些“二次元”们现在已经逐渐成为动漫影视作品的主要消费者。

      来自中国产业信息网的数据显示,2015年我国核心二次元用户规模达到5939万人,泛二次元用户总人数接近2.19 亿,覆盖62%的90 后和00 后。

为打破“次元壁”,动漫零售开始起航

我们应该都有耳闻,今年在各项赛事推动和“王思聪”IP的捆绑营销下,“电竞圈”被普及。

我们经常听到的“二次元”指的就是动漫所构建的幻想世界,“三次元”是指我们的现实世界。而现在“二次元”将打破次元壁与“三次元”的我们相遇。

自从电子竞技翻过这座山证明了自己之后,动漫产业也急需打破次元壁证明自己。

动漫产业与自动售货机产业共同发达的日本,就善于将内容与形式完美结合,用自动售货机承接动漫文化,将情怀变成实体零售,并且牢牢吸引住他们重叠的那部分消费客户群——宅男宅女。

今年4月,日漫《结城友奈是勇者》在剧中原型地休息站设置了一台经过特别涂装的自动售货机,机器前后画满了故事里主角们的立绘插图与“勇者部守则”,因此立刻成为粉丝的的朝圣景点,同时休息站也借助火热趋势推出大量周边商品供访客购买。

经过两个月后,这台自动售货机不仅没有因为漫画迷的疯狂互动而损坏,而还被超乎想像地爱护着。几乎每个星期都有漫迷来到这里自发打扫清理这台售货机,他们擦拭售货机的模样随后被工作人员拍摄下来传到网上。从推文来看,这些有着不同编号的宅男均为“勇者会”成员,他们或是主动担任着清扫任务,或是以维护售货机为目的帮动画角色庆生。

一台结合动漫文化的自动售货机竟产生了这样的客户粘性与互动量,两者结合之后,其背后具有非常多的挖掘价值。

我国的动漫产业也在觉醒,不少大型企业参与其中,开始将动漫投放到更多业态当中。随着10后的出现,再加上80-90后5.5亿人次的庞大群体,从2013 年起中国漫画用户规模逐年扩大,从 2013 年的 2257 万人次增加至 2017 年的 9725 万次,2017 年整年中国动漫产业产值达到了 1500 亿元。未来动漫市场值得期待。

自动售货机强势进军动漫产业

20世纪80年代初期,可口可乐公司占美国软饮料市场的35%,所有人都认为足够了。郭思达想的却是可口可乐能占全球液体饮料多少份额,于是乎可口可乐开启了新纪元。所以我们应该站在超越行业和市场的角度思考问题。

售货机也一样,最先出现的售货机多以售卖饮料为主,主打也是地铁和高铁,用以解决人们的急需。慢慢的自动售货机开始多样化,不仅仅是饮料,还有零食、面膜、红酒等多元化产品。入驻的地点也开始向商用办公、社区住宅、各大高校等地区扩展。

每年在各大省市举办的动漫有上百场,大家除了去感受现场气氛与自己喜欢的coser合影外,也会购置大量动漫手办,对于一些有妖气、快看漫画、腾讯动漫等出品的原创手办经常供不应求。

除了原创手办外也会有一些手办礼盒,里面放一些印有漫画图案的笔记本、扇子、抱枕、书签等物品,价钱30-60不等主要售卖群体是还在读书的初高中学生,但是千万不要小看这些群体,对于自己喜爱的东西他们还是很愿意购买的,基本上每个人手上都有2-3个手办礼盒。

所以动漫自动售货机有2个发展方向。

其一是联合各大优质漫画公司获独家授权生产原创动漫手办。包括Q版的卡通形象、适用的卡通T恤、毛茸茸的卡通玩偶等等,只要一摆上去便可快速吸引大家眼球。

其二针对学生可以已推出物美价廉的组合福袋。里面有笔记本、尺子、铅笔盒、便签条等等。所有福袋包装一致,同时在液晶屏上显示当中会有哪些动漫角色福袋,吸引大家参与购买。

动漫自动售货机的运营方向

随着版权意识的价钱,付费漫画的·增加,漫画作家的创作热情也在增长,所以未来的动漫周边行业将会更加延伸,带动动漫自动售货机也会有很大的发展空间。

商机:自动售货机入驻动漫产业园

以近日开业的中庚漫游城为例,他是上海首家以动漫为主题的商业综合体、以海外动漫为特色业态的大型购物中心。

将动漫作为商业零售未来发展的创新力量,融合进包括自动售货机的多种业态,实现品牌年轻化,从而完成“提袋消费”向“强体验消费”的逐步转变。

漫游城最大的亮点是通过引进整个亚洲和美国顶尖的动漫主题形成整个动漫概念,这使自动售货机的加入不仅毫不违和,反而更加相得益彰。

漫游城内动漫周边店的标配——福袋机,外形贴合店铺装修,大多是卡通和粉嫩色系。小编认为,在未来会有更多的动漫IP通过这样的形式深入到线下,中国动漫与实体商业终端的跨界合作也将越来越频繁。

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