干货I 无人售货机如何提升坪效

发布时间:2018-11-27 17:24  

坪效作为一个比小编这个钢铁直男还硬的硬性指标,已经统治了零售行业多年,牵动着每一个零售从业者的神经,坪效指的是单店实际营业面积内每平方面积上每天所创造的销售额。

在传统零售业,都面临着租金上涨,人工成本上涨等问题,经常会出现无论怎么努力,每平方米创造的年收入都提高不了,甚至无法抵消该平方米的租金的情况。这就是所谓的“坪效极限,不够租金底线”。而无人售货机占地小,1-2平米即可摆放,点位租金便宜,而且可供摆放的点位更多,在坪效上可以完爆传统零售。那么在运营无人售货机的过程中又怎么来提升坪效呢?

1、挑剔选址

尽量选在位置好、人气旺的地段去开店,流量是零售的命脉。近年来城市化进程过快,很多新区的商圈没成型和成熟,所以售货机不要急于进驻此类商圈,应结合自身实力和实际情况量力而行。

2、优化商品

淘汰销售不佳的商品,优化商品结构。导出后台数据进行分析,淘汰销售不佳的商品,根据顾客消费偏好规划产品结构和陈列,让每个货道都能产生收益。

提升连带率,通过后台数据分析洞察用户需求,来制定相对的产品结构,制定组合或者买赠策略以提升客单价。

3、重视陈列

无人售货机运营者应该重视归机器的陈列,巧妙的陈列能使有限空间得到充分利用。比如,商品从小到大、从轻到重摆放是便利店货架从上到下陈列商品的规则之一,因此大体积的商品多放在底层。另外,在商圈中的“强目的性”消费商品,属于消费者一早就想好了要买,故而也不需要放在视线内的显眼位置进行消费引导。

4、烘托销售氛围

怎么才能提高消费者购买率?首先要搭建起合适的购买商品的场景,注重商品要使客户产生购买行为,就必须搭建合适的购物场景,注重商品陈列并做好导视工作,这样能吸引更多的消费者来购买商品。 

5、位置最优

在选择机器位置的过程中一定要选择在商圈或者商场中提升机器曝光机会的位置。比如:选择在客户动线的交叉点或者用户视线停留时间最长的点上,无形中用户就“被吸引”提升销售量。