在中国几乎没人用的手机,为什么在非洲卖的比华为好

发布时间:2018-10-05 17:03        

传音手机品牌,相信大家90%的都没有听说过,国内几乎没人用。但是正式这个品牌,几乎垄断了非洲市场。

数据显示2017年传音手机的出货量超过1.2亿台。其中约有9000万台功能机,另外销售了3500万台智能手机。主要的销售渠道就是在非洲。

这个总部位于深圳的公司是怎么做到的呢?

1.功能机为主导,符合当地市场需求。

非洲市场消费者的消费水平低,很多人还挣扎在温饱线上。文盲在很多国家的民众中占很大比重。所以在此情况下,主打语音通话的功能机。在非洲更有市场。并且当地人比较喜欢音乐,载歌载舞,在各种非洲电影里大家都能看到,所以传音适应当地特色,推出大喇叭大音量,这就类似中国的老人机。并在手机包装盒中附赠了头戴式耳机,这在非洲显得很高大上。

2.与众不同的拍照模式

我们可能无法体会非洲人在光线比较暗的情况下拍照的痛苦。非洲人肤色很黑,如果光线很暗,整张照片看起来,五官根本显示不出来。与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。所以你看非洲人拍照都喜欢笑,因为他们需要把牙齿漏出来。

当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时,传音早已把焦点放在消费者体验上。

3.营销方式

在中国的营销方式早已经进入高大上的网络模式,但是传音手机在非洲比较直接,各种刷墙广告,电视广告,甚至是电线杆小广告。

最后传音手机在自己手机上都绑定了自己开发的即时通讯软件Palmchat,目前注册量超过一个亿,这就锁定了客户的忠实度。

一个品牌做市场就要消费者的真实需求和当地实际情况。否则少太多钱也没用。另外传音手机的老板正式波导手机的创始人竺兆江。传音的成功得益于他对市场的细化分析和精确定位。