小卖柜亮相2018广州美博会,教你如何用智能货柜跨界美妆!

发布时间:2018-09-04 10:04      

2018年9月2日至4日,第50届中国(广州CIBE)国际美博会在广州·中国进出口商品交易会展馆隆重举行。30万平米超大室内展览空间,来自全球26个国家与地区,3800家参展品牌企业,超100万观展人次共同聚首,一场现象级全球美业盛宴即将开启。

在美博会现场,琳琅满目的化妆品抓住了参展观众的眼球,令人目不暇接。但当我们来到琶洲展馆A区的时候,视线却被位于咔萌(泰国KARMART,著名泰国化妆品品牌)展位上两台粉粉的智能货柜给吸引住了。

自动售货机都开始卖美妆了?

没错!这是真的!不同于大家平时见到的橙黄色的小卖柜,这两台柜子全身上下粉粉嫩嫩的装扮,由内而外散发出了满满的少女心。柜机里摆满了咔萌最新的美妆产品,而据现场工作人员所说,本次参展的两台柜机今后将放置在咔萌的门店里供客户自主选择化妆品。

化妆品作为传统快消品的代表,为何咔萌会在美博会上选择小卖柜来销售商品呢?

打造零导购购物下的“无感零售

其实对于某些消费者来说,没有服务即是最好的服务。针对一些消费者对促销“套路”以及过度服务的天然抗拒等心理,化妆品智能货柜从某种意义上来说提供了一种自动化的“零导购购物”体验,让消费者能够更加舒适自然地去购买自己真正想要的商品,而不是在过度服务下买下一大堆自己并不需要的产品,如此能更自然地建立品牌与消费者之间的沟通。

消费者在小卖柜前驻足体验

聚焦消费场景下的即时性需求

从目前国外的市场经验来看,化妆品自动售卖机的第一战场是机场,其次是地铁站。倩碧、伊丽莎白雅顿、贝玲妃等国际品牌及化妆品连锁店丝芙兰,都将贩卖机设置在美国的各大主要机场,出售的产品也以明星单品和旅行套装为主。

化妆品行业人士认为,高铁、机场这些公共交通场所是化妆品智能货柜相对较好的投放位置。一方面,差旅人士会有临时忘带化妆包的情况;另一方面,机场对随身携带的化妆品有较为严格的安检规范,化妆品中的易耗品也是在自动售卖机上较为常见的产品,比如面膜,一些消费者为了方便,在机场购买的可能性也较大。此外,商旅行程中的酒店以及购物不便的厂区和高校宿舍也是化妆品智能货柜的典型购物场景。

目前,为了满足多种场景下消费者对不同商品的购物需求,小卖柜已研发出包括常温柜、加热柜和低温柜在内的多种智能货柜,除了零食、饮料等快消品类的自助交易外,还可延伸至生活日用品、美妆、餐饮、生鲜食品等多种商品形态,真正满足多场景下不同用户的消费需求。

渠道为王,销售传播两不误

在这个“渠道为王”的时代,化妆品商店+小卖柜的方式,可以快速打造24小时智能无人零售平台,最大化激发传统零售的活力和潜力。在白天帮助店主减轻收银负担并带来部分新客源,夜间闭店后更使得点位的营业时间得以延长,实现7*24小时全时间覆盖,带来增量收入。

小卖柜不仅拓展了产品销售渠道,同时也是开拓了产品的信息广告渠道事实上,在餐馆、写字楼、地铁站、高铁机场甚至街角,通过小卖柜,商品的销售渠道和传播渠道可以伸向城市的各个角落,在搭建销售渠道的同时也取得了品牌曝光的效果,在某种意义上其广告传播的实际意义甚至要大于商品销售带来的利润。

作为行业领先的无人零售综合解决方案,小卖柜发展迅猛,目前已挺进上海、南京、广州、杭州、武汉、重庆等多地,相继开拓华东、华南、华北、西南等区域市场,为数万家传统便利店提供新零售赋能服务。通过百万级的点位数渗透到了零售的毛细血管,小卖柜将成为线下最便捷、离用户最近的高密度即时零售网络。