时评|无人零售装备制造,失控的“价格战”比高点位费更可怕!

发布时间:2018-08-28 20:14    

苏州昆山5间点位费增幅200-300%,2018年上半年,无锡地区行业市场点位费大幅上扬超过30%,创5年来上浮之最,当运营商为高点位费“黑夜”迷茫之时,无人零售行业的另一个版块“制造”也进入了有史以来最“疯狂”的时刻。

根据自动售货机产业资讯统计数据2017年国内自动售货机行业市场规模增长了2倍,但制造企业数量却增长了8-10倍,当数百家企业在一个还没有完全展开的市场内厮杀的时候,不少人已经忘记了做制造的初衷,相反的“把价格做低”成为了他们的极致追求。


价格战虽然背后有很多无奈的原因,但有一点却十分明确,价格战绝非无人零售装备制造领域的救命良药,相反的“价格战”之毒远甚于高点位费。

比邻设备源自冰山集团 大数据技术源自昆仑数据

无人零售行业专家、启领商学院无人零售分院院长沈哲明对无人零售制造领域的价格战用“毒品”来形容,订单接了,价格降了,但质量和未来却见不着了。

价格战的危害表现在多个方面,典型的会产生依赖性,俗称降价综合症。一但市场对价格产生依赖,企业就只能一次比一次使用更强的价格刺激来维持市场,最终等来的是企业品牌的崩塌。

其次,影响产品品质和服务,价格战打道一定程度,企业利润会被压缩至墙角,最终在成本或关联服务上做手脚,其结果就是丢了价格也丢了“人”。

比邻饮料机

第三,价格战过度后,也会影响产品的升级换代,当企业每天都在成本线生死挣扎的时候,企业成天考虑的是降本生存,而不是投入经费去搞研发和创新,这会影响到行业长期发展。

无人零售装备制造领域的竞争应该是以品牌、质量和服务为主导的良性竞争,产品价格应该遵循市场的发展规律,而非一味的通过价格来争夺市场。更多时候“性价比”的竞争要比“价格战”靠谱的多。

追求“性价比”的客户也永远比追求“价格”的客户更理智也更懂得市场,他们深知低价换不来质量和服务的道理,尤其是在无人零售领域,一时的便宜相对于后续对运营服务产生的影响是巨大的。故障率每相差一个百分点或是千分点,在设备全寿命周期产生的损耗成本都是不同的。其次真的通过价格将厂家逼至生死线,今天表面你是占到了便宜,但如果厂家突然间倒了呢?在无人零售装备没有实现部件通用标准化的情况下,很有可能让你手上的设备成为一堆废铁。

价格战不能带来忠诚、价格战更带不来未来,无人零售装备制造领域,不论是厂商或是运营都要牢记市场是属于大家的。市场如果被价格战做烂掉了,再想恢复,付出的代价就可能是原先的数倍,尤其是在当前正需要大规模培养消费者使用习惯的时候,厂家和运营商都要学会坚定承担市场责任,特别是制造领域企业,一定要严守质量底线,确保每一台设备都能配合好运营企业为消费者提供最好的服务,而非一味靠价格来迎合客户。无人零售装备制造应秉承产业化、规模化、科技化、和创新化的宗旨来实现设备市场整体价格的调整,严守底线是根本,切不要让“价格战”成为行业流毒。