八卦揭秘 |自动售货机行业市场恶性竞争“七伤拳”大揭秘

发布时间:2018-08-25 00:06  

2018/8/24

星期五

七伤拳是金庸小说《倚天屠龙记》中「崆峒派」的传世绝学,此拳法出拳时声势煊赫,一拳中有七股不同的劲力,或刚猛、或阴柔、或刚中有柔,或柔中有刚,或横出,或直送,或内缩,敌人抵挡不住这源源而来的劲力,便会深受内伤。但这神妙凶恶的武功,伤敌力强,伤己也重,似应了作用力与反作用力的道理,每练一次,内脏便受一次损伤,“一练七伤”,“先伤己,后伤敌”。若内功不够雄厚充沛,万不可练,否则摧肝损肺,令人狂性大发,不可自制。但今天我们聊的不是武林中的“七伤拳”而是要聊一聊自贩机江湖中的“七伤拳”。

自贩机江湖中的“七伤拳”一般背后都由同行间恶性竞争引起,外人知其一,不知其二,今天资讯君就带大家来揭秘下自动售货机行业江湖中的“七伤拳”。

01

THE FIRST

                 「损心诀」

自贩机“七伤拳”的损心诀同七伤拳拳法要决中的刚猛之劲如出一辙,指的是同行间对点位费的直接哄抬,为了一个点位互不相让,隔空报价,把一明明可以10个点就能拿下来的点位,愣是叫到20个点,杀敌一千,自损八百,远的不说,2018年上半年江苏无锡市场点位费的陡然上涨便与这自贩机“七伤拳”损心决有关。


02

THE SECOND

「伤肺诀」

伤肺决相比损心绝要委婉的多,但背后同样是恶性竞争在作祟,某点位好好的由一家企业单独在做,某天突然这个点位上突然又多了一家甚至数家的机器,一下让生意变得僧多粥少,各个弄得面黄肌瘦,伤人亦不利己。手法虽然含蓄,但也是一字“伤”。


03

THE THREE

「摧肝肠诀」

此决较伤肺决更为阴柔,但伤害更大,属于暗箭型伤害,在别人机器边上多放一台也就罢了,大家比拼服务便是。为逼走他人不惜降价销售,其结果是往往谁都没走,但毛利却低得可怜,令人肝肠寸断。

04

THE FOUR

「藏离诀」

藏离决则是自贩机“七伤拳”中的高深手段,一般都为高手所为,其核心是柔中带刚,一旦锁定目标,便伙同业主方“内鬼”制造各种状况让点位管理方决策人员不耐其烦,最终更换运营服务方,当然这中间,代价也是不菲的,事后也极易遭到回击。


05

THE FIVE

                「精失诀」

精失决较藏离决更为直接,一般是直接与点位管理方决策人员绑定关系,直接驱离同行,但利益捆绑得关系未必牢靠,往往到最后发现自己也成了点位管理方决策人员的“韭菜”,哪颗韭菜可以多割一点就选哪个,还是损人不利己


066

THE SIX

                   「意恍惚诀」

意恍惚决得要点在于扰乱人心,当发现自身无法得尝所愿得时候,就发各种“劲风”向对手而去,如有意无意对外放风表示这次某某公司占了便宜,正常市场价应该是20个点的,但这次只有15个点,肯定是有关系的。或是放风,某某公司是谁的关系户等等,制造不良舆论风,扰乱点位管理方人员来做出正常决策,其结果是决策人员碍于各种原因将原来简单得决策变为招标或是上调租金,但不管哪种方式,放风者亦是无半点好处,需知招标等同于变相上调租金。

07

THE SEVEN

七伤总诀」

总决就更为厉害了,价格、关系、手段齐出,甚至不计成本,一些点位最后租金让人几乎都看不懂,35%、38%,试问,能盈利否?即使其他业务真的能带来一些其他得利润可保持平衡,试问,花这么大经历,挣这点钱值否?韭菜当的可安心?


结语:自贩机“七伤拳”实际伤害的并不只有参与方,大量的实际案例表明,一旦此拳一出,是各方受损,运营商、消费者、商品供应商、设备供应商,点位方无一不受牵连,如此霸气的武功,还是不用也罢!

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