蚂蚁金服12亿投资“自动贩卖机第一股”友宝在线背后的逻辑:推刷脸支付取代手机支付?

发布时间:2018-11-23 14:47      

编者按:随着阿里在自主贩卖机市场的布局,以及对于刷脸支付的推广,腾讯必然采取跟进措施进行应对。

文 / 三江口刀爷

编辑 / 小荼

今年9月份,蚂蚁金服开始与友宝谈投资合作,11月,双方正式谈判结束,完成投资。在蚂蚁金服投资后,友宝在线将从三板退市,进入阿里体系,冲击主板上市。

友宝由原来新浪无线总经理王滨发起创立,2016年2月24日,在新三板挂牌上市,成为国内“自动贩卖机第一股”。到2017年底,友宝运营的自动贩卖机数量达到8万台,市占率超过25%,成为行业第一的公司。

在自动贩卖机的基础上,友宝还开发了迷你KTV、自助椰子机、自助咖啡机等无人售卖机器。到2018年上半年,友宝的迷你歌咏亭已遍布全国三百多个城市,分布在商场、影院、百货、机场、游乐场、办公大楼、社区等多场所;咖啡机和椰子机也分布在全国一二线重点城市。

友宝也从自动贩卖机公司转型为“互联网时代下的新零售”公司。根据友宝的战略,未来所有不需要涉及到人工的零售业态,它们都会进入。

友宝在自动贩卖机市场的龙头地位,为其积累了经验、渠道、技术和人脉,对于向其它领域渗透具有很强的支撑力。根据业内专家的看法,蚂蚁金服入股后,可以资金上提供强有力的支持,另外,在后续运营方面,会通过补贴的方式对友宝进行扶持。根据《新零售百科》获得的消息,蚂蚁金服会对每台硬件设施补贴1000元,每笔刷脸支付补贴1~2元。

对于蚂蚁金服来说,友宝是帮助阿里丰富线下新零售生态的场景。友宝当前的收入来自四个部分:商品销售收入、售货机售卖/租赁收入、广告收入、移动设备唱歌收入。友宝的营收和净利润并非理想,其自营的单台机器的月均商品销售毛利为630元,而其每台机器的月均成本约为940元,单台的毛利润难以覆盖成本。而且相对于其它无人零售设备来说,其成本也并不占优势,比如,智能货柜的成本只有友宝的1/2、1/3的水平,在线下推广成本方面,友宝的设备并不占优势。

友宝用碎片化的消费场景填补了线下场景的空隙。蚂蚁金服可以通过自动贩卖机推广自己的刷脸支付。蚂蚁金服的野心是通过刷脸支付来替代手机支付。2017年2月,蚂蚁金服的刷脸支付被《麻省理工科技评论》评为“2017 年全球十大突破性技术”。到今年3月,已经有1.5亿用户使用过人脸识别功能。

蚂蚁金服已经把刷脸支付通过无人店、无人酒店等场景落地,友宝旗下的自主贩卖机、迷你KTV、自助椰子机、自助咖啡机等无人业态,可以丰富。

腾讯也在线下无人零售方面进行布局。腾讯系的全民K歌已经是国内最大的互联网K歌娱乐社交平台,它也在推广线下的“全民K歌自助店”这样的线下无人业态,这与友宝旗下的迷你KTV构成了直接竞争。

随着阿里在自主贩卖机市场的布局,以及对于刷脸支付的推广,腾讯必然采取跟进措施进行应对。