情趣用品怎么卖?你见过无人售货机的这些坑吗?

发布时间:2018-10-13 13:29    

根据调查,目前市面上关于酒店无人售货机加盟,主要有一下三大问题:

一,生产厂家资质不足,软件研发山寨

酒店客房场景化设计的迷你型售货机,属于新兴的市场领域,缺少规范化的市场管理模式。国内现有百余家大大小小的客房售货机品牌,其中很大一部分(超过80%)都是采用的OEM模式,并非自主生产;酒店客房智能售货机管理后台也是传统售货机的后台程序或简易版网店程序修改而来。

市面上现有的酒店客房无人自动售货机产品多为小型加工厂制造的钣金件,不环保的同时,随着使用时间的延长,容易出现油漆剥落和机体变形等问题。酒店迷你售货机属于场景化设计产品,普遍采用的是格柜式,用以提供单品多类供消费者选择;只有少量酒店自动售货机为弹簧式,提供两三种品类的商品。

二,售货机价格混乱,机型设计不合理

羞羞哒经过大量的实地走访、电话和网络调查了解到,市场上其他品牌的客房无人售货机单台零售价格900-1300元不等,均价在900-1200元左右;传统模式的酒店售货机工厂生产成本价为580-650元左右;采用OEM贴牌的客房自动售货机渠道采购价集中在670-750之间,一般省级代理加盟价格仍然在800元左右。(以上数据为6格酒店迷你售货机。)

酒店自动售货机行业,大部分酒店机品牌的价格政策等相关信息大同小异。少量更为偏门的机型,例如3格、4格迷你售货机价格在450-650元之间;10格、13格迷你售货机价格在1500-1800元之间。羞羞哒酒店机对此专门做过付费市场调研,无论从消费者选购、酒店客房布局、投资收益比等各个角度对比6格机仍然是最佳选择,其他机型或多或少存在不足。

三,加盟制度不完善,后期服务跟不上

任何行业都存在加盟骗局和市场陷阱,酒店客房售货机也不例外,不少公司仍然使用高价卖机器的传统模式,在售后环节尤其是管理平台方面存在众多的不足,很大程度上阻碍了酒店机这个领域的发展。甚至,存在个别不良商家恶意夸大行业前景、收取高额加盟费套牢加盟商、售货机设备存在质量和安全隐患等众多问题,引起了外界对这个新兴行业的不少误解。

大量酒店机品牌设备为第三方厂家采购,售后维护不便;没有技术团队,售货机管理后台BUG长期难以修复;从自动售货机设备上盈利,对加盟商后期服务几乎为零。以上种种问题,是目前大部分酒店客房售货机的通病。究其根源,是因为传统商业模式下,很多企业的商业思路,仍然是依靠销售产品本身盈利,而不是通过提供服务。