自动售货机如今是怎样的存在?

发布时间:2018-09-06 14:35  

编辑:全帆

2018.9.6

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经过几轮兵刃相接,无人零售业哪种形态最能打,答案依然是自动售货机。

物联网技术和移动支付的普及助力自动售货机成为目前最灵活、可最大密度贴近用户的零售渠道载体。在技术的有力赋能下,我国传统自动售货机与无人货架都向着智能售货机转型。

自动售货机作为无人零售业的“亲妈”,滋生出了众多业态,许多智慧门店企业都是由钻研生产自动售货机开始,逐步建店打造场景。

自动售货机是无人零售的重要代表,也是新零售的一块大蛋糕。在美国,自动售货机和便利店的数量比例为30:1。若我国自动售货机的发展水平赶上美国,全国自动售货机总数需接近138万台。在未来的几年里,国内自动售货机渠道将成为快消品零售的一大新兴市场。

技术领先力

人们常说的智能售货机、智能货柜,小编认为都可以归类为自动售货机,毕竟现在不会有人去开拓传统自动售货机了,没个“智能”打头都不能算带自助服务属性。

自动售货机被至今很多企业迫切进行升级研发,各种功能逐渐完善,并且朝着变成通用型的销售载体演变。也有很多细分化的售货机如卖橙汁的、卖咖啡的,甚至卖面条的屡屡见诸头条,然后技术的运用不止于此,

售货机的智能化使得这个销售载体变成一个活终端,在智能售货机上,商家可以做到让消费者的所得远远大于所见,新的玩法在不断注入这个充满希望的行业。

智能手机与人工智能的互动:些智能自动售货机现在可以实时与智能手机进行交互。一位顾客走向一台智能自动售货机,这款基于人工智能的移动应用程序确定它是哪台机器,然后继续提取实时库存,在智能手机上向客户展示选项。节能自动售货机:可口可乐在日本推出了一款超节能智能售货机,采用气密门和真空绝缘材料,确保饮料在白天保持冷却,无需冷藏,消耗更多能源,减少能源费用并帮助拯救地球。这些平台为自动售货行业提供了无限的机会,以最大化利润率和生产力。面部识别技术:自动售货机安装一个运动传感器,可以知道用户何时接近,以及一个可以识别消费者的摄像头。机器根据客户的购买历史提供个性化菜单,并阻止他们购买受限制的产品(例如未成年客户试图购买香烟)。许多智能自动售货机制造商已经采用了这种技术,并且已经在商业市场上推出了具有面部识别技术的自动售货机。

 在技术与大数据分析的创新形式双向赋能下,自动售货机销售能力呈现前所未有的继续增长,早已超过了传统自动售货机的用户饱和量。

销售的商品

除了机器本身的技术以外,对于商品的选择方面也是要十分注重。

销售的商品决定了自动售货机的布点方式和获利结构等等,从现在的市场上一些比较成功的自动售货机来看,选择商品的类型需要具备市场空间大、消费频率高、毛利率高和单价高的因素。虽然自动售货机的坪效高,但是因为自身售卖SKU和品类的限制,消费者基本上需要单件购买,在选择好好商品后还要对SKU进行适度的优化处理,根据消费者的购买数据,对SKU进行更新。

商品还要吸引消费者的设计,在零售业中有这么一句话:得女性者得天下。国内的家庭中有近75%的家庭消费是由女性主导的,是购物的主要消费者,拥有十分强的消费欲望,而女性在购物的时候更加注重商品的外表。所以自动售货机在商品的颜值方面一定要注意,好看吸引人的商品会获得更多消费者的关注。

现在市场上的自动售货机主要以售卖饮料零食为主,但是也开始逐渐出现更多类型的自动售货机,如自动冰淇淋机、自动橙汁机、自动便当机,随着市场的逐渐成熟,未来自动售货机将会满足消费者的各种需求,呈现多元化的发展形态,售卖更多类型的商品。

做自动售货机生意就要自己产机器吗?这里稍微有两点提醒。

首先是自动售货机成本,很多人把自动售货机当成赚零花钱的机器,在购入设备时数量过少,购入价格也就是自动售货机的零售价,所以成本较高。并且这种模式下自动售货机的运营体系不够完整,能挽留住的消费者很少。建议做1-5台数量的投资商选择加盟运营方式,虽然缺失自主权,但是实现”躺着赚钱“最简单的方式。在资金不充足的条件下,租赁也是个不错的选择。

其次是自动售货机的供货源,自动售货机是通过商品的差价来实现盈利,许多投资者想要获取更多利益,那么自己联系商品的供货渠道就不会产生中间商来分摊利润从而达到目的。但是许多自动售货机厂商自己提供供货源,让投资者望而却步。所以对于厂家来讲,应该不强制提供商品渠道,让投资者自己决定。

对于加盟商或者经销商来说同样有适应自己的成功法则,欢迎阅读获得深入了解。

写在最后

我们应对自动售货机比对整个无人零售行业有更大的信心,我国自动售货机已然面世20年,如今移动支付端口的开通是对自动售货机的一次升级优化,伴随着前所未有的普及速度,自动售货机真正迎来了蓬发的时代。