椰汁自贩机来抢“花路”,「道美科技」获1500万元投资

发布时间:2018-12-19 12:20  

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编辑:全帆

2018.12.18

现制果汁,因为倡导健康的概念,一经推出就赢得市场普遍接受,短短几年就能与冰淇淋、奶茶抗衡,三分现制饮品天下。

近几年眼光独到的创业者们发现了果汁无人自售机可以很好地解决成本、保鲜问题,于是,专业的果汁自动贩卖机开始出现,并且大行其道。

而我们纵观市面上的果汁自动贩卖机,橙汁机凭借着先发优势C位出道,一时算是“艳压群芳”,风光无两。

不过大局未定,果汁界其他兄弟回过神来,你橙汁机会铺花路,我椰汁机也能实力出道!

椰汁自动贩卖机“道美科技”近日宣布,公司已获得来自上海品筑投资的1500万元Pre-A轮投资,估值2.5亿元。说道美科技你可能不熟,那大名鼎鼎的“椰来啦”你可听过。

道美科技(上海)有限公司自主研发了全球首个“智能鲜椰自助贩售机”,并创立原创品牌“椰来啦”。

从投资来看风口不输橙汁机,椰汁机同样能成为市场的香饽饽。一只椰子凿开洞即可饮用其甘汁,能让美味来的更加原生态无污染。

2018年已经临近尾声,而市场预计结果表示2020年智能自动贩卖机总量约为200万台,随着互联网+与线下新零售的融合,智能贩卖机的实际需求与日俱增,届时国内的市场将发展成为一个巨大的产业。

更有人预测纯鲜饮料自动贩卖机产业在未来5-10年,必将迎来井喷式的发展,椰汁自贩机是其中一只潜力股。

凭什么唱盛不唱衰?

首先,全新的品类尝试加上消费群体相对小众,让很多人觉得这又是一次生死未卜的尝试。

不过测试结果表明,椰汁是公认的上好饮品,其消费群体甚至比橙汁机还要广泛,除了年轻群体,老人和小孩对新鲜椰汁的喜爱程度也毫不逊色,甘甜口要比酸甜口更加获得青睐。

在新品类饮品拥有潜在需求市场的基础上,专攻椰汁细分市场,可以自主打造出自己的产业阵营,建立起像橙汁机成功品牌一样的自己的护城河。现在入局企业众多,会随时间流转显现优胜劣汰,只要有成功存活的品牌,失败则不能作为代表。

其次,运营成本和物流被视为不能避开的痛点。

品牌的成本把控、运营能力是决定项目成败的关键,这是企业急需自我解决的痛点,整合资源做好这几样:技术赋能、把控原料、统一渠道、优化合作。字字虽是难点,可“椰汁香”吸引众多人,没有金刚钻哪能揽瓷器活?想打开局面,需要花点功夫建立产业链,等谁跑通模式,谁就是行业标准。

还有人认为,食品安全监控是盲区,一旦发生问题会牵涉全行业。

市场上优质椰汁自动贩卖机的特点就是打孔迅速和口感新鲜,这种集存储、打孔、售卖为一体的自动贩卖机是属于无人零售的全自动化产品。无人值守、无二次污染、自动收银、自动开孔、全密闭售卖、标准化流程、卫生达标,无污染、占地面积小、摆放空间不受限制等都是椰汁自售机的亮点。

最后的关键点,盈利结果不尽人意。

盈利模式方面,椰汁自动贩卖机凭借特殊终端属性,除了传统的产品销售收益外,还有微信吸粉、粉丝变现收益,屏幕机身广告收益等多种盈利来源,其盈利空间尚待大量开采,未来盈利还是相当可观的。

如今的椰椰汁自动贩卖市场还是异常激烈的,那么道美科技赢得投资青睐的原因是什么呢?恰恰也来源于以上几点。

蓝海再添2.5亿  

据悉,道美科技曾于去年获得和君资本的天使轮投资,旗下有椰来啦和爽椰两个品牌。椰来啦以国内直营市场和海外市场为主,爽椰则是以加盟模式在国内拓展。

椰来啦是国内首家集全自动鲜椰贩卖机自主研发、生产、运营、服务于一体的单位。

在技术层面,椰来啦研发了全球首个“智能鲜椰自助贩售机”并获得专利发明20余项,率先发起智能引领鲜椰行业标准,在鲜椰饮料市场中位属突出地位。

值得一提的是,道美科技对各城市运营商提供智能鲜椰贩卖机并自建冷库,总部会统一配送鲜椰至冷库。机器的维修和零部件的保修也由总部直接负责。

目前现制现售类饮料产品大约有60%左右的利润率,相比只有30%毛利率的预包装产品,有相当大的利润空间。

原料方面,其椰青产于海南、越南等地,据说从产地到贩卖机终端,最短只需要48小时,全程冷链系统无菌运输。机器密闭,专业打孔保障了引用卫生,削皮和售卖分离,不产生垃圾和环境影响。

在市场扩张上,今年2月椰来啦与三亚美高梅度酒店、红树林酒店、北京盒马鲜生店达成合作,共同探索新零售下的智享生活,并扩展其投放的场所。

    中国的果汁现制现售市场乘着新零售的风口,正逐渐成长起来,人们对健康饮品的重视,已不再局限于保健饮品,而是对日常可享有的天然饮品有了更多的青睐。道美科技将鲜椰饮品的天然和营养属性向消费者展现,而“现喝、新鲜、营养、快捷”的发展趋势,也将椰汁自动贩卖机和人们之间的距离拉近。

    专家总结中国饮料市场未来有两个趋势:第一,优质、健康、中高端的饮料会越来越受欢迎。第二,大多数的饮料都会采用现场制作,只有看得见的新鲜才能赢得顾客喜爱。在这个趋势下,如何让产业链可以标准化与规模化,将是所有果汁类饮品企业必须解决的问题。

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