小米比不过华为,为何华为手机卖得要比小米贵?

发布时间:2019-03-10 07:52          

所谓的小米手机便宜,华为手机昂贵,其实更多的体现在两款手机的旗舰机型上,毕竟华为的旗舰经常在4000以上,而小米却还不敢涉及这个价位。大家将小米和华为拿来比较,一般都是认为他们是国产手机里的佼佼者。虽然这几年国产手机厂商发生了很多变故,有几家厂商倒下了,但是依然挡不住消费者对华为和小米的喜爱。小米在大家的认识中通常就是廉价机的身份,而华为则是越来越高端了,国产手机里的高端机。

但是为什么同样是国产机,部分产品都卖得价格都相差无几,消费者对两个品牌的定位认知为何会有这样大的不同呢?

小米采用的是一种先亏后赚的盈利模式,其实传统手机厂商的产品定价通常都高于成本30%以上,然后随着成本与价格逐渐保持下降趋同,一个产品周期就结束了。只有通过不断推新品,才能保证利润。而小米先以较低的价格保证了产品的性价比,吸引足够多的用户,形成规模效应之后,成本曲线就会向下倾斜。产品生命周期越长,卖得越久,累计利润也就越多。

从渠道营销和推广来看,小米算是国内将微博营销用的最好的企业。雷军之所以利用线上营销,一方面是因为其受众广、信息传播速度快、传播形式的丰富多样,另一方面,这种方式会节约大量的营销费用。一直以来,小米的线上市场占有率都是居高不下,根据市场研究公司赛诺(Sino)公布的2016年4月份中国智能手机线上市场占有率的最新报告,小米在本月拿下第一的市场占有率,为26%。而第二位和第三位分别是华为子品牌荣耀,乐视,它们的市场占有率分别为15.7%、10.5%。利用线上市场进行营销,可以大大节约营销费用。所谓羊毛出在羊身上,营销费用降低了,手机销售价格自然也降低了。

即便是到了现在,小米的市场占有率比不过华为,但是随着其在印度市场等的强势提升,在市场排名下降之后还能再次拉升,不得不佩服小米的能力。

从运营模式来看,小米走的是生态链模式,卖手机只是其中的一步。雷军曾经表示,小米生态链模式最重要的创新就是把硬件产品,用接近成本价的方式销售,用这来构架一个移动互联网的平台,然后再在上面做增值服务。

雷军曾说:“未来靠硬件赚大钱不是手机市场主流趋势,硬件将接近成本销售,互联网服务才是突破。”于是从一开始,小米就是从手机入手,一步一步地在打造它的生态链,在这里,小米手机存在的主要目的,一方面是通过良好的口碑销售,赢得大量的顾客群体,让大家在看到小米这个品牌的优势,提升行业影响力,不由自主地联想到过硬的产品质量和服务;另一方面,小米就是要通过手机这一台设备搭载并且连接生态链中的其他产品,这次是小米的最终目的。