无人货柜+社区团购解决方案,让厂商能同时吸引两种客户?

发布时间:2019-03-01 14:01            

在2018年,中国互联网见证了无人零售风口的盛极而衰。在猩便利、七只考拉、果小美等行业头部项目相继裁员、破产、倒闭后,以京东到家GO项目的关停为标志,无人零售风口正式迎来终局。在经济寒冬与行业寒冬的双重打击之下,资本早已提前退场。

与此同时在中国互联网的另一边,2018年8月开始,社区拼团赛道却丝毫不受寒冬影响,反而正热火朝天地向全国扩张。半年时间,20余家大型平台,40亿融资总额,京东、苏宁、淘宝、拼多多等巨头下场,社区团购已经成为接替、甚至超越无人零售的全新风口。

伴随着无人零售风口的消退,不光众多无人货架、无人货柜项目的运营企业黯然离场,对于生产智能货柜设备的厂商而言,同样需要另谋出路。

而社区团购,无疑是业务改革的绝佳方向。

无人货柜厂商切入社区团购市场,可以选择成为赤焰信息(微信ID:yanyuncrm)的合作伙伴,将赤焰信息研发的社区团购小程序系统,接入厂商制造的自助售货机,同时打入两大市场,吸引两种客户:无人零售企业、社区团购企业。

附带社区团购解决方案的无人售货机,如何吸引无人零售企业客户?

首先让我们了解一下社区团购的商业模式:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

对智能货柜运营企业而言,附带社区拼团系统的智能货柜设备,同时为企业提供了开展社区团购业务的可能性,将能为企业带来:

1、高效的获客模型:社区团购立足于微信生态,通过团长的社交影响力和号召力建立社群,再利用会员的社交关系进行裂变传播,获取用户的效率与性价比都远远高于传统电商与实体零售模式;

2、持续的规模化盈利:智能货柜缺乏有效的营销手段,同时受设备空间容量的限制,可拓展的SKU有限。而社区团购通过熟人拼团等玩法,既带来了大量订单,也能将用户引流至线上微商城。线上商城可以作为拓展SKU品类的平台,为企业带来持续的规模化盈利。

附带社区拼团解决方案的自助售货机,如何吸引社区拼团企业客户?

对社区团购企业而言,自助售货机模式的社区团购系统,将能为企业带来更具体的差异化优势:

1、冷链终端:在社区团购的物流配送环节中,具有冷藏保鲜功能的货柜,可以成为最后100米的冷链终端。在企业经营水果生鲜类等需要低温储存的商品时,可以在消费者提货之前,起到最后的货品保鲜功能,降低冷链物流的必要性,进而降低配送成本;

2、自提点:可以直接将在社区内铺设的货柜作为社区团购的自提点。这样一来,不仅成本要比建立线下门店来得低,对于招募小区居民(如“宝妈”)为团长的企业而言,也使得“储存空间”不再作为招募团长时的必要条件,大大降低团长门槛和工作量,能吸引更多团长;

3、流量点:现在市面上的很多社区团购平台会将社区小店的店主发展为团长,最主要的原因就是店面作为天然流量点,能为线上导流。在这一点上,货柜设备也能起到同样的作用。企业可以通过货柜进行营销推广,再结合一定的地推活动,可以达到线下大量引流线上的效果。

秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,赤焰信息,期待各大厂商与我们携手,共享海量商机。