【新零售】庞明锋:中国自助售卖机市场正处“天时” 未来空间很大

发布时间:2018-11-19 11:57

4月27日消息,由创业家APP主办的“2018中国最美生意盛典暨中国严选品牌加盟展览”今日在京举行,福柜-智能零售柜创始人庞明锋出席活动并发表主题演讲。

庞明锋表示,哆啦A梦是福柜最初创意的原型,中国自助售卖机市场潜力巨大。官方数据显示,截止2016年底,美国有700多万台,在中国总量才32万台,人均5000人/台,这个就是天时,天时的核心在于未来的市场空间很大。

在活动现场,庞明锋还介绍了福柜的四大优势,包括技术、成本、SKU和体验。其中SKU和体验是优势的重点体现。“大家可以看到我们什么都能卖,可以卖蛋糕,卖水果。可能你们现在看到有卖快餐的,它也是用机械臂去解决的。我们的体验可以做到极致,让你感觉就像在自己家里冰箱拿东西一样,扫码-开门-取货-关门,就这么几个步骤,非常简单。”     

谈及福柜的商业模式,庞明锋认为,零售是福柜的基础,而最核心的是流量。“我们盯着的就是我们是否能去占据自然流量入口,我相信这也是为什么这么多大佬布局线下的核心原因,因为线下的消费场景不会灭掉,当然它一定会越来越便利、碎片化、神经末端化,离你最近。”

以下为经创业家&i黑马编辑过的演讲节选:

哆啦A梦是福柜创意的原型  中国自助售卖机市场潜力巨大

3年前我们开始筹划福柜的项目,花了整整3年的时间去研发,在技术、场景上去应用它。为什么要做福柜呢?在座的80后可能都看过一个动画片,叫《哆啦A梦》,我们小时候其实整天幻想,我们身边也有一个哆啦A梦,因为哆啦A梦有一个好处,它的主人大雄随时想要什么都能从哆啦A梦的口袋里掏出来,其实这就是福柜最初创意的原型,或者说是我们一路走下来坚持的梦想。

零售这个领域,是未被真正升级和改革的,为什么这2年马云也好,各个大佬都在往里面投入,是因为它还太过于传统,还有很大的升级空间。

2016年12月31日,官方数据显示,日本已经有500多万台的自助售卖机,美国有700多万台,美国可以做到56个人一台,在中国我们总量才32万台,这个其实就是天时。为什么说天时呢?天时的核心在于未来的市场空间很大,大到什么程度?

用阿里卫哲的话说,他的测算是如果可能的话,中国有3000多万台的自动售卖机投放量,有这个体量在,如果有幸我们投到了100万台,即使在一个边界规模的情况下,也才占到了1/30,这个才是一个核心。然后从这个角度来说,我们是零起跑,我们是刚刚才开始的。

福柜有四大优势 重点体现在SKU和体验

首先是技术。大家知道传统的是用机械驱动的,现在新的有一批柜子出来也称之为智能福柜,但是它用了RFD、重力感应,那些都需要辅助工具,特别是RFD标签,它需要你在每个商品上贴一个标签,且不说我们这个标签的成本(出厂价大概是4、5毛)。

如果我的设备投放10万台,每天流转1000万,我要花多少人去贴上1000万这个商品?包括我必须是中央式的集中仓,从全国贴好以后再发布出去,这个物流成本有多高?所以这个行不通。

福柜的重点是什么呢?它的技术是通过纯AI双目识别,里面集成了九套算法,除了图像识别、行为分析等等,我们有九套算法集成,让它实现你拿东西的时候,它能自动识别你拿走了什么,拿走了多少个。

其次,用这样的技术带来了哪些好处?有两个很直观的改变:第一,我们柜子的成本大幅度下降。传统的售卖机最便宜的,市场上大概是2万多一台,但是福柜的成本在万元以下,因为我的投入产出比,我的成本越低,在流水相同、毛利相同的时候,我的回报周期就更短,这是投入成本。福柜的第二个优势就是我们的运营成本。

但是,在我们看来这些其实都不是重点,重点是SKU和体验,大家可以看到在里面我们什么都能卖,可以卖蛋糕,可以卖水果。可能你们现在看到有卖快餐的,它也是用机械臂去解决的。

我们的体验可以做到极致,让你感觉就像在自己家里冰箱拿东西一样,扫码-开门-取货-关门,就这么几个步骤,非常简单,最重要的是我们的空间也可以简化的很厉害,这就是福柜本身的情况。

福柜商业模式的基础是零售 核心是流量

我们的商业模式非常清晰,零售是我们的基础,并不是哪里都投放的,福柜只聚焦在工作场景中,在楼层里,用户不用上下楼,所以为什么我们一楼有、二楼有、三楼有,用户不用跑到一楼去买水了,眼前就有。

在办公室也是一样,福柜想打造的零售是什么?我们希望在垂直领域里做8-12小时工作的陪伴,因为在这个场景下,你不可能大包小包的,说白了,我把在超市里集中采购完以后,都堆在我的办公室里,办公室不提供这样的场所给你,我们福柜帮你解决。

当然,透露一个小秘密,我们福柜其实已经到6.0迭代了,今天你们看到的是2.0,6.0要实现的就是杜子建老师刚刚说的,你是否可以趟在床上,我把福柜送到你的嘴边,这个就是我们奋斗的目标,零售是我们的基础。

在广告方面,这是最简单的流量变现方式,我们前期其实也没有想过做广告,我们只是做零售的补充。如何做?为什么真的这么值钱?1700亿市值,它就是有精准的流量,我相信我们在特定的场景下,我们的流量更精准,因为我不光放在你的办公室,如果你是医生,我在你的医院、住院部、门诊,如果是学校,我投放在你的宿舍楼里面,你住在17层,我就在17层的寝室门口。你如果是工人?我就在你的厂房、车间,这就是福柜,让我们的流量获得更精准。

其实福柜真的不是在做零售,也不是在做广告变现,我们最核心的就是流量。

我们的目标是,是否能去占据自然流量入口,我相信这也是为什么这么多大佬布局线下的核心原因,因为线下的消费场景不会灭掉,当然它一定会越来越便利、碎片化、神经末端化,离你最近。

我们还有成熟的供应链,这就是我们的团队。为什么是我们做?其实是不是我们做不重要,一定会有一个人实现我们的梦想。是否能够做成还是取决于在座各位的支持,没有你们我们再努力都不会成。