全产业链布局,橙市超人以现榨橙汁切入开放式“新”零售领域

发布时间:2018-11-01 10:34      

猩闻报道  记者颜腾飞

橙市超人是一家现榨橙汁自动售货机运营商,主要为用户提供现制果蔬汁售卖服务,适用于商场、医院、办公楼、交通枢纽、学校、交通枢纽、旅游景点等人流密集的场景,同时提供统一运行维护服务。

自动贩卖机很早之前在日本等的发达国家就已经非常普及,各大公共场所随处都可以看到自动贩卖机的身影。而自动贩卖机在上世纪末就已经进入了中国,但在市场一直处于不温不火。

随着近两年移动支付、物联网等技术的发展以及新零售模式的兴起,国内一度掀起无人自动贩卖新零售的热潮。不管是在车站还是在地铁站,或者是在其他的公共场所,我们经常都可以看到自动贩卖机的生意非常的火爆,特别是鲜榨橙汁自动贩卖机,市场上一下子多了起来。

现榨橙汁这个细分行业在国内,相对来说是一个比较新颖的业态,目前在市场的潜力还没有被充分挖掘。橙市超人的创始人蒋必武认为,现榨橙汁最大价值在于通过产业链的整合和产品的渗透,可以更大程度上让现榨橙汁成为一个被人们日常接受的饮品,而不是一个休闲类的食品,如果达到了这一价值,其市场空间将无限扩大。同时目前现榨橙汁行业的格局还不算稳定,只有这个行业内的结构相对稳定后,市场潜力才能够得到更充分的挖掘。

“从经济学的角度来说,在中国市场任何领域内没有一家公司绝对独大。 一家公司独大,它是有原因的,但是从长远来看的话,这种局面是不可持续也是不稳定的,它一定会被打破,从而形成一个相对比较稳定的一个结构。”在蒋必武看来,这个稳定的结构需要市场多方角逐与构建,无人零售现榨橙汁市场发展空间足够庞大,完全容得下其他新的入局者。 

蒋必武南开大学经济学学士、中欧国际商学院MBA,毕业后任职深圳航空海外营业部总经理期间,创建日本大阪及新加坡营业部,协助完成国、深航重大并购重组;主导收购德国Sendx传感器公司,并成功将公司在中国区内业务放大,公司后被收购;他还曾任新加坡Orangetalk项目的顾问。

这些过去的履历也在不断阶梯式地把他往创业这个方向引导,无论从职业经理人还到小股东,这些不同行业不同环境里面的历练,都给他积累下丰富的经验,对现在自己牵头创办的橙市超人来说可以避免走很多弯路。

之所以选择以现榨橙汁为切入点的开放式新零售平台创办橙市超人,蒋必武表示,除了些巧合的机缘情况外,主要是因为他的个人情怀。现在国家在大力扶贫,给农村嫁接的许多项目,但终究还是需要通过市场的手段来解决这个问题。

“现榨橙汁对于农业来说,是有很大的帮助。如果这个行业的市场前端通道打通了,那么作为供应端来说,需要大量的农民种植橙子。我觉得这个行业的社会价值远远大于他的经济价值。这也是创建项目的一个初衷吧!”

橙市超人经过严格审查后作为行全国业内第二家获得现榨橙汁自助售货牌照的企业,他们自主打造从智能终端研发制造到品牌运营的全产业链,以构建开放的“新”零售平台,这也是他们与其他同行竞品的差异化和制胜点。相对而言,在这个充满想象力的市场里,橙市超人的底子更厚,发展后劲更强,更具有潜力。

如今消费者对于健康、快捷、时尚、方便的消费体验越来越追求,自助现榨橙汁机的外观设计让消费者可以看到整个榨汁的过程,三四十秒钟就能买到一杯鲜榨纯橙汁,既有新鲜感又能让消费者放心。

食品安全是在这个行业里面能不能长期的生存和发展的一个基本性问题,橙市超人除了通过与全球的三大洲橙源合作,实现果园按需直采,保障全年供应,并建立了自己的中央厨房统一对贩卖机的橙子进行严格的卫生标准流程清洗及配送。这与竞争对手相比在卫生与安全方面更为可靠。

“食品安全是首位,为了保障安全,我们是牺牲了发展速度,橙市超人不追求盲目的扩张,更追求市场深度,虽然在市场上我们会采取加盟模式,但是所有的运维都必须抓在自己手里,在我们没有建立这个运维能力的地方,我们宁愿不去。”。蒋必武认为这样对品牌的塑造更有把控力,这种谨慎稳健的做法从长远来说更容易得到市场的认可。

而且橙市超人自主设计的“超人”IP外型醒目突出,深受消费者的喜爱。他们的IP化的品牌形象设计,不仅有利于刺激橙汁的消费,也为将来线上平台的异业结合埋伏笔。

橙市超人形象IP化

据蒋必武透露,橙市超人在2017年12月就获得获得其渠道合作伙伴的数百万元种子轮战略投资,最近才对外公布。橙市超人瞄准准一线城市,目前已市场投放数十台设备,覆盖商场、医院、写字楼等多个场景。

未来橙市超人将实现全场景渗透,提前布局线上端变现能力。从以提供产品为中心,到以服务C端客户为中心,进一步研发室内机型,深入到封闭的内部场景,与C端客户建立起连接。除此之外,在橙市超人足够强大后,他们还会结合团队技术、产业链、上下游等优势在零售领域找到新的着力点。