“追求市场占有率=获取利润”,这个理念已然过时 | 新书推荐

发布时间:2018-10-26 23:11      

当今企业面临的首要问题就是盈利能力,而在利润区内运营,是每个企业的目标。那么,如何才能进入利润区?

你可能听过无数遍这样的话——“获得更高的市场占有率,自然就能赢得利润”,“保持高增长率,利润便会提高”……仿佛追求高市场占有率和高增长率,企业自然就会踏上成功之路。

哈佛商学院MBA,哈佛法学院法学博士,美世咨询公司前副总裁,美国知名咨询顾问亚德里安·斯莱沃斯基(Adrian J. Slywotzky),在与人合著的新书《发现利润区》中认为,对于公司而言,环境在变,利润区也随之转移,对于每一个客户群体而言,昔日的奇思妙想正转变为今日的普遍认知。为了适应这一变化,我们要创新固有的企业设计,为盈利模式设计出清晰的计划和机制,并掌握建立盈利模式的方法。并且企业必须超越以产品为中心的思维,而转向以客户为中心的思维。

这本书围绕着这种创新思维,介绍了22种盈利模式,并详细地介绍了12家拥有持续创造优异业绩能力的企业及其领导者的利润策略和企业设计经验。本文将简单介绍前11种盈利模式,也欢迎大家“对号入座”,找到自己公司的盈利模式,成为引导公司盈利的创新者。